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Kennen Sie den Wert Ihrer Immobilie?

Mit dieser Frage sollten sich Immobilienbesitzer beim Verkauf ihrer Liegenschaft intensiv auseinandersetzen. Der inserierte Angebotspreis ist der Schlüssel für einen raschen und erfolgreichen Verkauf. Doch warum ist es so wichtig, den Angebotspreis angemessen festzusetzen?


Mit einem marktgerechten und nicht zu hoch angesetzten Verkaufspreis erhöhen Sie Ihre Chancen, die Immobilie mit bestmöglichem Gewinn und ohne Geldverlust zu verkaufen.



Eine Marktwertschätzung ist beim Immobilienverkauf daher nicht nur sinnvoll sondern sogar sehr empfehlenswert. Da sich Verkäufer und Käufer über den Wert einer Immobilie nicht selten uneinig sind und viele Faktoren in die Bewertung hineinspielen, ist es ratsam, die Schätzung einem Experten zu überlassen. Nur wenn Sie wissen, was Ihre Immobilie wert ist, können Sie den Angebotspreis seriös festlegen und eine Vermarktungsstrategie entwickeln. Eine Schätzung dient als wichtiges und vertrauensbildendes Dokument für die Käuferschaft, was den Verkaufsprozess deutlich erleichtern und beschleunigen kann. Die Erwerbenden können die Liegenschaft somit mit einem guten Gefühl und der Sicherheit kaufen, das Wunschobjekt nicht zu überzahlen. Zur richtigen Berechnung des Verkehrswertes spielen die Lage, der Zustand der Immobilie, geplante Änderungen in der Umgebung, Ausbau der Infrastruktur, Verkehrsanbindungen, Einkaufsmöglichkeiten und viele weitere Merkmale eine wichtige Rolle (Mikro-Makrolage). Zudem wird nicht nur das Gebäude, sondern auch das Grundstück mitbewertet.

Was ist der richtige Angebotspreis? Basis jeder professionellen und erfolgreichen Verkaufsstrategie ist die Schätzung inkl. eines Berichtes, erstellt durch einen qualifizierten Experten. Damit steigen die Chancen des Verkäufers erheblich, seine Immobilie zum bestmöglichen Preis und innert kürzester Frist zu verkaufen. Bei der Festlegung der Preisstrategie sind Verhandlungsspielraum und Preispsychologie zwei zentrale Themen. Ist der aufgeschlagene Verhandlungsspielraum zu hoch, verlängert sich die Verkaufszeit und es sinkt der tatsächlich erzielte Verkaufspreis. Ein Angebotspreis mit angemessenem Verhandlungsspielraum nahe am Marktwert wirkt sich dementgegen positiv auf die Verkaufschancen aus.


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